My goal: work with the most talented people worldwide.
“Don’t reinvent the wheel”, “work smart/not hard”, and “learn from others’ mistakes” are mantras we hear all the time. But, it’s rare that you find clear insight that truly helps your startup navigate the ins and outs of creating and growing a company. Most of the time, we hear founders sharing…
How did you discover Videolean?
We discovered Videolean when we were searching for an easy and cost-effective way to explain our concept for a crowd-funding listing. We discovered Motion4StartUps and then were forwarded to Videolean
Why did you use it for first time?
It was…
‘You won’t find anything else like it around’
I have been able to observe many companies over the years and even in the toughest markets some have a steady flow of high quality candidates and others always seem to struggle. The main distinction between the two: companies that prioritize both hiring *and* having a great work environment are the ones that do well.
— Albert Wenger, VC, Union Square Ventures
CEO of @britishlibrary kicking off the night when they start to archive the entire UK digital content. At @SiliconDrinkabt
My goal: work with the most talented people worldwide.
I love to connect with like-minded entrepreneurs who are always looking for new opportunities and projects.
My objective is to go abroad and work for big companies where learn as much as possible, in order to promote to the highest positions in a marketing department. In the other hand, I'm also looking for set up my own projects and create disruptive businesses.
I'm mentor at Startup Weekend. In addition, I've been speaker about my own case study of personal branding at Colaboratorio by Meideistudio and EM:COM -Executive Master in Communication-.
To my old functions, now I also assume the responsibility of the whole online communication about startups of Tourism Revolution Ecosystem.
The objective of my work is to advice by innovative solutions at the bussines model of touristics businesses.
Actually I'm helping to my partners in their projects to the clients and, trying to implement a management system of communication inside the business in order to boost productivity.
When I was in the business school, a professor said: “Always Be Closing, the ABC of the marketer“.
Last night Glenn Shoosmith taught me a similar lesson: “Always Be Commercial”.
I think it’s an essential philosophy in all the staff of a startup, not just for marketers but coders and designers as well. Because sell is easy in a 99%.
Last night I met Jon Mell, thanks to my friend Luis Suárez.
Jon told me a thing that I’ve been feeling during all this time in London, but in a clever way. He said:
The 99% of a sale is very easy. It’s the 1% of the end where everything gets complicated.
So true. When you meet someone and you say what do you do, some people would become interested in what you are saying. However, one thing is interested and other very different thing is to have the money in your bank account.
It’s very easy to have a chat with someone and explain how good you are. When you have to demonstrate you are really good is when the person has to give you the money, the final 1%.
“Serendipity facilitated”. That’s what Luis Suárez taught me last night. A concept that means to be in the right place, in the right moment and that seems it was accidentally -when actually was calculated-.
Someone said that the luck has to be created. So if you want to join in some company or to meet someone, do a lot of research in order to know where does that person usually attends. In the end, he/she would asks you “what are you doing here?”.
The thing is that if you want something, find the way to achieve it. Don’t let the good luck to do all the job.
Will Smith said that so much better than me in Pursuit of Happiness:
After a week in London, attending to events and having appointments with people of startups, the first thing I can conclude is that here they have an astonishing collaborative environment. That is, they help you selflessly. They don’t expect a commission or something like that. Startups people in London help you with the only goal to help you grow. Their profit is that maybe one day you can return them the favor.
Another thing that has surprised me a lot is how clear people have the things. They go to networking events and all conversations starts like:
- Hi, my name is…
- What are you doing here?
- Oh, that sounds interesting. Do you have any business card?
And then they leave to do the same thing with other person or the stay with you and talking more time. Depends of how good you both feel.
So here people go to events completely alone. And they go back with a really big bunch of business cards where, most of them are useful in some sense. Maybe they are not your customers but they know a few of them. What we call networking.
In Spain people go to events where are going to be their friends. So in Spain you maybe meet some few new people after an event and, if you are lucky, send a few emails with them or add them to LinkedIn.
Here is really different. People know that they are there because of networking, so they don’t need more than three sentences to have your business card and know if you are interesting for their business or not.
Maybe that’s why here you can grow your network so much faster than in other countries. Because here people help you if they know someone who can help you.
According to the tips of Kevin Eyres, grow your network as much as possible in London.
In his book Linchipin, Seth Godin talks about “the problemshooter”. He explains it trough the following example:
“Your restaurant has four waiters, and tought times require you to lay someone off.
Three of the waiters work hard. The other one is good, but is also a master at solving problems. He can placate an angry customer, finesse the balky computer system, and mollify the chef when he’s had too much to drink.
Any idea who has the most secure job?”
I remember one day explaining a bunch of technical issues to my boss in order to he understands how a thing he wanted I do in a project was so hard to do. I’ll never forget his answer: “solutions, give me solutions ”.
So don’t do tasks. Solve problems, like Mr. Wolf in Pulp Fiction.
Last night I attended to Mobile Madness, at TechHub. There I had the feeling of the real networking, as I said on Twitter.
Just 1h of networking in @TechHub has been more productive than a bunch of whole events #THDemoNight
— David Guerra Terol (@dgterol) February 8, 2012
There I met Matthew Stratford, among other very interesting people. Mat told me an anecdote wich taught me a lot about how important are the little details that you only can demonstrate through your attitude.
He told me about Toni Hopponen, a Finnish entrepreneur who met Mat during his first week in London. One day Mat told to Toni that he has a gap in his agenda to have a chat. Toni replied to Mat instantly telling that he will attend to that chat, and he even don’t know how far was the appointment. This little detail left a feeling in Mat that he was completely willing to help Toni in his adventure, because he saw a terrific attitude.
In the other hand, Mat told me that one day he told to a person to have a chat because he was quite near. That person showed up in te appointment really late according how far he was. Mat of course received him but the willingness to do all his best to help that person was really different than the one he had with Toni.
Now Mat is helping me a lot just because in my first day in London I’m attending to an event where meet the kind of people I’m interested on. Isn’t it something everyone should expected? It looks not.
People usually thinks that work is a bunch of heavy tasks. They wake up soon, go to somewhere they don’t like and they are there during (at least) 8h.
With this philosophy they’ll probably don’t move on in their professional career.
Work is a platform where you must show all your talent. Doesn’t matter if you work as waitress in a restaurant or as a software engineer in Google. Both are platforms where you can stand out working with passion, and the output is a next move in your career.
Confucio said “work in something you love and you’ll never have to work“.
Most important thing in a work is the feeling you left when you are gone. Best way to left a great feeling is working in something you really love, because it lets you to work with passion and you’ll become the best.
During my tourism consultancy experience, I used my work as an astonishing platform. I published a lot in the blog of the company, a lot of people added me on LinkedIn. Other people followed me on Twitter thanks to the retweets of my posts. Now, those contacts let me start my Day 0 in a priceless position.
If you hate your job, quit. Your life is so priceless to dedicate it to be in a place you don’t like just for a salary.
Now choose: platform or salary?
Today I’m moving to London in order to look for a new exciting live in Tech City UK. Meanwhile, I’ll be developing the business of motion4startups, a very interesting project that tries to help startups through video-marketing.
I’ve been working during year an a half as marketing consultant in a holding of tourism startups. However, I’ve being dreaming with going abroad and work with most talented people in the world since I was a kid. This is the perfect time to do that.
As I said, in this blog I’ll be writing about my experiences in this new adventure, my thoughts and, some translations of my Spanish blog.
Friends, colleagues, professional contacts and of course my family, hope the best for me in this new life. I hope not disappoint them.
As Michael Jordan says in this commercial, “I will became what I am“.
During the last two years, I’ve been blogging in Spanish. However, now I’m moving to London looking for a new exciting life there.
I want to grow my network and go abroad as much as I can. That’s why I think the best option I have is to start blogging in English, because now so much more people can read my thoughts.
In this new version of my blog, I’ll be writing my experiences and translasting some important posts of my blog in Spanish.
Welcome to my blog
"La gente a la que le va bien en la vida es la gente que va en busca de las circunstancias que quiere, y si no las encuentra, se las hace, se las fabrica.". George Bernard Shaw
He recibido un mail de alguien pidiéndome feedback sobre su idea para un producto. La idea en sí misma era tan confusa como la mayoría de ideas en su primera fase pero, lo que captó mi atención fueron los objetivos.
Decía:Objetivos:
- 1er mes: definir el concepto y encontrar un equipo
- 6 meses: desarrollar una versión beta
- 6 meses - 1 año: encontrar empresas con las que testar y mejorar el programa
Es justo al revés. Pone la investigación del mercado justo al final. Me tuvo pensando sobre cuánto necesitamos enseñar a los jóvenes emprendedores todavía. Estamos logrando una evolución increíble en entender cómo crear un nuevo producto o empresa pero, la mayoría de los empresarios aún no han salido del método del “campo de sueños” en el que hemos estado historicamente.
Esta fue mi respuesta
Gracias por compartir tu idea.
Me centraré en el proceso en lugar de en la idea porque, deberías obtener el feedback sobre tu idea por parte del mercado, de tu público objetivo más concretamente.
Objetivos: tu único objetivo inicial debería ser el descubrir si a alguien le interesa tu idea. ¿Le será de utilidad a alguien? El mayor riesgo de las startups es crear un producto que nadie quiere. Si yo fuese tú, mi proceso sería algo tal que así:
1) Semana 1 – bocetos. Plasma las ideas en un papel (o con una herramienta como Balsamiq) donde reflejes el concepto básico. Las palabras son menos efectivas que los dibujos para comunicar ideas.
2) Semanas 2-4: ve a hablar con la gente que crees que tiene el problema que tienes en mente. Si te saltas este paso echarás a perder todo el tiempo invertido en tu idea.a) Pregunta cómo están abordando el tema en el que quieres trabajar. Averigua si ellos lo ven como un problema. En tal caso, cómo lo están solventando? qué falla o en qué se puede mejorar? (advierte que aún no he expuesto la idea). El objetivo es descubrir si ellos piensan que tienen un problema y cómo encaja este con tu idea.b) Muéstrales la idea y fíjate si ellos lo ven como una solución a sus problemas.
c) Perfecciona la presentación y repítelo con 5-10 personas! Será incómodo porque verás cómo tu idea está totalmente desviada pero, si tienes suerte, las entrevistas te habrán servido para centrarte en una parte de la idea que parece provechosa.
d) Limpia la idea que tienes a modo de boceto hasta que sientas que no hay nada que choque con tu público objetivo.
e) Reúnete con algunos de tus potenciales clientes y ten la misma conversación que antes pero con tu idea totalmente limpia y, asegúrate de que te has acercado más a las necesidades.
3) Semanas 5-8: una vez hayas obtenido el visto bueno de tus clientes potenciales, piensa en cómo hacer una versión del producto lo más pequeña y simple posible por la cual alguien esté dispuesto a pagar. Observa que aún no es necesario fabricar el producto. Basta con juntar unas cuantas herramientas ya existentes que simulen lo que quieres hacer.
4) Semanas 9-10: presenta el producto a tus potenciales clientes y observa si les interesa. Si no es así, busca qué ha fallado entre la idea del problema y tu ejecución. Los clientes no te dirán cómo solventar el problema, simplemente te dirán si les sirve o no. No esperes más.
Piensa en el proceso como la forma de testar tus ideas en el mundo real de la manera más rápida y barata posible. Es crucial la rapidez con la que seas capaz de evolucionar del ciclo de aprendizaje sobre los potenciales clientes para convertirlo en un producto que satisfaga sus necesidades progresivamente.
Lo único que necesitarás si te cuesta dibujar las ideas es la ayuda de un diseñador web, a quien podrías contratar como co-fundador para que trabaje contigo durante este proceso.
Pienso que lo que hallarás será que el problema que pensabas haber identificado y que podías solucionar de una u otra manera no será como tú creías. Lo que te diga el mercado será con lo que puedas comenzar.
Esta manera de aproximarte al mercado tiene dos ventajas:
- Disminuye la probabilidad de que tu idea no le interese a nadie.
- Asumiendo que encuentres una necesidad en la que merezca la pena trabajar, tendrás unos datos y conocimientos del mercado que ningún otro disfrutará, lo cual aumenta las posibilidades de que atraigas clientes y capital que te hará falta para avanzar.
Hay multitud de libros y blogs escritos sobre este tema. Échales un vistazo para un conocimiento más profundo.
"Se pueden ganar más amigos en dos meses si se interesa uno en los demás, que los que se ganarían en dos años si se hace que los demás se interesen por uno." Dale Carnegie
"Si amas lo que haces, nunca será un trabajo". Confucio
"No hace falta ser bueno, también hay que demostrarlo". Lluis Bassat
"Para estar dentro de los 100 primeros en el ranking de apps de iTunes dependerá sobretodo de los comentarios y puntuaciones que te dé el usuario. Si logras estar arriba, está claro que "lo demás viene sólo" ya que, la mayoría de los usuarios de apps consultan las apps mas destacadas dentro de los rankings y de ahí su consecutiva descarga.
Afortunadamente en la red existe una palabra muy importante que es colaboración. Después de ir a muchas ferias, seguir a gente muy interesante en Twitter relacionada con el sector de turismo, conocerlos en persona y, hablar con bloggeros del sector de tecnología, nos ha ayudado de manera muy positiva.
Nosotros tenemos banners colocados estratégicamente, procuramos estar en los eventos más relevantes y difundir alguna que otra nota de prensa (sobretodo a nivel internacional que es el mercado que más nos está costando alcanzar), intentar posicionarnos en la red, hacer mucha investigación en las redes, leer muchos blogs y ver si se puede hacer alguna colaboración cómo concursos, sorteos, menciones...
Ahora estamos preparando un concurso en nuestro Facebook muy suculento para el lanzamiento de la línea de cruceros. Este tipo de acciones ayudan a llamar la atención y al final acaban entrando para conocerte.
Me imagino que cuando eres una marca grande, "lo demás vendrá sólo" tendrá sentido, en los comienzos queda claro que no. Para los primerizos, toca hacer -aparte del esfuerzo de investigación- una pequeña inversión que a la larga se verá recompensado, siempre y cuando tu app sea una app 10 (bueno, bonito y barato)."
Bueno realmente no sabemos si es exactamente 5%. Puede ser 6%, 7%,...pero siempre cerca del 5%. En Evernote queremos que los usuarios lo sean de por vida y si tuviésemos una tasa de usuarios premium muy alta, digamos 20%, haríamos dinero muy pronto pero, problamente, por cada usuario premium que obtuviesemos, habría alguno freemium que pensaría que la versión gratuita no es lo suficientemente buena. Una tasa del 20% de usuarios premium sería un síntoma de que seguramente existan grandes diferencias entre la versión de pago y la gratuita.
Haciéndo cálculos, nos interesa una tasa de usuarios premium baja porque, los usuarios freemium permiten un mayor volumen de descargas y los premium de Evernote lo son por muchos años, que es más rentable que tener muchos usuarios premium pero durante poco tiempo y con pocos usuarios en total usando la aplicación.
Dejando a un lado las tasas de usuarios premium frente a los que son fremium, lo que tenemos claro es que la aplicación gratuita de Evernote debe ser magnífica porque, es la forma que tenemos de convencerte para que te hagas usuario de nuestra aplicación y con el tiempo convertirte en premium.
Sí, pienso que en el mercado de aplicaciones la calidad lo es todo porque el producto es el marketing. No hacemos otro marketing mas que el propio producto. Cada vez que liberamos una nueva versión de la aplicación, obtenemos muchísima publicity debido a la prensa que nos dan, gracias a las cualidades de nuestro producto.
En definitiva, todas nuestras acciones de marketing van encaminadas al producto porque, es la herramienta más potente. Nosotros no creamos anuncios para la final de un Mundial o cosas por el estilo, simplemente dirigimos todos esos esfuerzos en crear un gran producto.
Así que discrepo completamente con esa ley del marketing, en lo que a productos de consumo de aplicaciones se refiere. Otra cosa es en el mercado de la distribución y de las grandes marcas.
Bueno realmente no pensamos mucho en la competencia. Hay mucho que hacer para desarrollar el producto y hacerlo mejor como para estar ocupado mirando para atrás lo que hacen los demás.
Pienso que en lo que nos tenemos que esforzar es en dejar claro que Evernote es una plataforma para recabar todas tus memorias, todo lo que está en tu cabeza tenerlo en Evernote (webs, imágenes, archivos de audio, tarjetas de visita, planes de negocio,...).
No creo que nadie más haga esto pero, aunque así sea, no nos preocupamos por ello sino que seguimos centrados en nuestro producto. Centrarse en la competencia no ayuda, no te sirve para saber cuáles van a ser las futuras amenazas.
Probablemente ninguna de las amenazas de Evernote sea una empresa que exista hoy sino, sea la empresa que monte alguno de los asistentes hoy.
Bueno en Evernote tenemos un poco de trampa porque hacemos algo poco común en las empresas. Evernote es mi tercera empresa, las dos anteriores hacían cosas para gobiernos y grandes empresas.
En Evernote lo que hicimos fue crear un producto para nosotros porque éramos el público objetivo. Si estuviésemos vendiendo seguridad para un Gobierno nos costaría desarrollar un buen producto porque sencillamente no somos un Gobierno y no amaríamos ese producto, no sabríamos lo que querríamos de él.
Cuando haces algo para ti, todo se vuelve mucho más fácil. Te conviertes en el público objetivo y sabes cómo quieres que sean las cosas. Así que mi consejo es que es mucho más fácil emprender si construyes algo que tú mismo amas. No trates de ponerte en la piel de gente que no eres. Evidentemente no siempre puedes construir un producto para ti mismo pero, sería lo ideal.
No, no buscamos ser comprados. Nuestra estructura financiera es independiente así que nuestra meta es ser una compañía que sea reconocida como histórica y significativa. Dentro de 50 años la gente sabrá lo que es Evernote. En absoluto seremos adquiridos ni desapareceremos. Todo lo que construyamos será para ser una gran empresa independiente y rentable.
Pienso que construir una empresa para ser comprados por otra es un error. Mis dos primeras empresas acabaron siendo compradas pero, no estaba todo el rato pensando en la adquisición sino en desarrollarlas. Sin embargo, en Evernote tenemos muy claro que lo que buscamos es ser un gran empresa y mantener nuestra independencia.
Como pudiste comprobar durante la ponencia, en Evernote nos encantan las estadísticas y los números. Nos gusta medirlo todo así que, es posible que en un futuro ofrezcamos esa posibilidad.
Sin embargo, una cosa que nunca haremos será quedarnos tus datos. Lo que tu archives y cómo lo utilices será siempre tuyo, nosotros nunca entraremos ahí. Salvo que quieras compartirlo, claro.
No haremos data mining ni filtraremos tus contenidos para ofrecerte publicidad personalizada. Nosotros sólo ponemos la infraestructura y tú la usas para ti mismo. Si bien estudiaremos tendencias generales, desde luego nunca entraremos en la forma que gestionas tus archivos.
Pienso que eso sería lo ideal, sinceramente. Obviamente no siempre puedes hacer algo que amas porque entonces no venderíamos productos para Gobiernos o grandes bancos, por ejemplo. Pero si puedes, hazlo.
"El medio es el mensaje". Marshall McLuhan
"La victoria pertenece al más perseverante". Napoleón
PersistirA quién pueda inspirar,Yo, como muchos de ustedes los artistas allá afuera, estoy en constante cambio entre dos estados. El primero (y más preferible de los dos) es el de la zona blanca, encendido en el asiento, a toda máquina en modo creativo. Esto ocurre cuando ponemos la pluma y las ideas se derraman como el vino en un cáliz real… Esto sucede alrededor del 3% del tiempo.El otro 97% del tiempo me encuentro con la frustración, dificultades, en la esquina de la oficina en modo “papel arrugado”. Lo importante en ese momento es sudar tinta con diligencia a través de ese pantano del desaliento y la desesperación. Aplicarse, comentar y escuchar las historias de los profesionales que han estado haciendo películas durante décadas, pasando por las mismas historias y los problemas de producción indignantes.En una palabra: Persistir.Persiste en contar tu historia. Persiste en llegar a tu público. Persiste en mantenerte fiel a tu visión. Recuerda lo que Peter Jackson dijo: “El dolor es temporal. El cine es para siempre”. Piensa en todas las persona que deben saber.La próxima vez que te golpee el bloqueo del escritor, o que el ordenador se bloquee y se pierde el trabajo de una noche entera porque no le diste a guardar (siempre darle a guardar), recuerda: Nunca estarás muy lejos de la siguiente ráfaga de creatividad divina. Trabaja a través de ese 97% de la mediocridad para llegar a ese 3% con el que todo el mundo te recordará para siempre.Les garantizo que el arte vale la pena el trabajo,Su amigo,Austin MadisonLa aventura está ahí fuera
"La estrategia, el sentido de la oportunidad y del momento exacto son las altas cumbres del marketing. Todo lo demás son apenas colinas." Al Ries
"Si no sabes a dónde vas, da igual el camino que tomes." Berto Pena
"No se vende mediante el precio, se vende el precio." Philip Kotler
“Si no molestas a nadie es que no estás haciendo nada.” Jason Fried en Rework.
| Fuente: Rework Illustrations, en Flickr. |
"La unión hace la fuerza." Esopo, fabulista griego.
"Haz algo significativo primero. Luego vendrá el dinero." Guy Kawasaki.
"Si todo está bajo control, es que no vas lo suficientemente rápido." Mario Andretti
| Fuente: Rework illustrations, en Flickr |
“A partir de un nivel, más gasto en innovación no asegura resultados”. Barry Jaruzelski
"el resultado de un buen negocio es un cliente satisfecho". Peter Drucker
"El mayor defecto de la publicidad actual es que hay demasiada." Luis Bassat
"esta chorrada de pregunta ha cambiado mi percepción sobre su atención al cliente." Pasajero de un avión.
"Hay alguien tan inteligente que aprende de la experiencia de los demás." François-Marie Arouet Voltaire
“Si fuera siempre en limusinas o en jet privado, dejaría de estar en contacto con la realidad”. Ammir Kassaei. Director creativo de DDB Germany.