Antoni Febrer Barber

Los alojamientos turísticos de Menorca se están adaptando a los importantes cambios que se  producen en el sector y empiezas a apostar claramente por la comercialización a través de Internet. Un ejemplo de esta adaptación es la empresa MenorcaRentals, que durante los últimos meses ha estado trabajando con Context y Binary en el desarrollo de su nueva página web centrada en la reserva de apartamentos y villas vacacionales en Son Bou (Menorca). Aunque aún está en periodo de pruebas, pendiente de lanzar en breve la versión en Inglés, la verdad es que los resultados de conversión de las primeras semanas son muy buenos.

El galardonado y reconocido Restaurante S’Engolidor en Es Migjorn Gran (Menorca) ha reabierto sus puertas una temporada más, esta vez con nueva gerencia. Durante los últimos meses desde Context | Estrategias Online de Marketing y Negocio hemos estado trabajando con la nueva dirección para definir un completo Social Media Optimization Plan para la empresa, así como en el desarrollo de su nueva página web realizada con wordpress. En estos momentos los esfuerzos de S’Engolidor se centran en la creación de nuevos contenidos para su página web para, posteriormente, trabajar las 10 acciones previstas en el SMO Plan que prevén actuaciones en Redes Sociales, Gelocalización, Aplicaciones Móviles y webs de terceros.

El pasado 11 de marzo la banda PowerTrip lanzaba su reto: permitir la descarga de su nuevo disco “Empty” pagando lo que el comprador quiera con el objetivo de recaudar fondos para publicar el disco en formato CD. El plazo terminaba el día 31 de marzo a las 00:00h, por lo que ahora toca analizar y evaluar los resultados obtenidos con un trabajo que ha sido posible gracias a la colaboración desinteresada de Binary Menorca, Joan Mercadal (MenorcaFoto) y Context, además de la complicidad de los seguidores de esta fantástica banda de rock.

La idea del Reto PowerTrip y el concepto

Durante los meses de diciembre 2011 a Febrero 2012 la Banda PowerTrip se centra en la grabación de su segundo disco que, bajo el nombre de Empty, incluye 9 canciones propias nuevas. Aunque el coste de producción musical se ha reducido considerablemente gracias a las nuevas tecnologías, la condición de grupo 100% independiente y autogestionado sin una gran discográfica detrás, dificulta el último paso: la publicación física del CD Empty.

Ante esta situación, los miembros de la banda se plantean diferentes opciones para financiar la fabricación del CD y recurren a Binary Menorca y Context para analizar la viabilidad de poner el CD en venta anticipada a través de su web oficial. Y aquí es donde surge la idea del Reto PowerTrip. En lugar de vender anticipadamente el CD físico, ¿por qué no proponer a los seguidores que adquieran una versión digital al precio que quieran pagar?.

La propuesta era muy simple: tú puedes contribuir a salvar el Rock & Roll con una pequeña aportación, y colaborar en la edición física del nuevo CD de PowerTrip. Pero en lugar de marcarte el precio, dejamos que seas tú quien valore la calidad de la música y le pongas precio.

Desarrollo y lanzamiento del Reto

Tan importante como la idea y el concepto, lo era el desarrollo y el lanzamiento del propio Reto PowerTrip. La banda había realizado su trabajo: grabar un disco con temas muy potentes con una calidad excelente. Así que la puesta en escena y la campaña tenía que estar a la altura.

Para ello la banda contactó con un excelente profesional del vídeo y la fotografia, Joan Mercadal, y las empresas Binary Menorca y Context pusimos a su disposición toda nuestra experiencia y conocimientos en la planificación y desarrollo de proyectos web centrados en generar negocio, así como en la planificación e implantación de campañas en redes sociales. En tres semanas todo estaba apunto para lanzar “El Reto PowerTrip“.

Resultados y valoraciones

Han sido casi dos meses de dedicación y trabajo en equipo que, sin lugar a dudas, han valido la pena. Los resultados, sin llegar a la cantidad máxima deseada (3.000 €), han sido muy buenos:

• Se han ingresado un total de 1.560 €, lo que no cubre todos los gasto de producción y edición del disco, pero permite hacer frente al objetivo principal: la fabricación física del CD “Empty”.
• El disco se ha descargado 125 veces, lo que supone ingresar unos 12 € por descarga. Esta cifra pone de manifiesto dos cosas: que los usuarios valoran la calidad de la música de PowerTrip, y que están dispuestos a pagar por descargarse la música que les gusta.
• La web ha recibido un total de 2.033 visitas en 23 días, una media de 85 diárias, lo que para un grupo local que no ha invertido ni un Euro en promoción son unas cifras más que aceptables.
• La tasa de conversión de la web ha sido de más del 6% (visitas vs descargas), un porcentaje muy superior a la inmensa mayoría de negocios y campañas online.
• El vídeo de presentación se ha visualizado un total de 909 veces y el de gracias 203 (la mayoría de compradores lo ha visto dos veces, y eso era precisamente lo que queríamos).
• Por su parte, el fantástico videoclip “Empty” realizado por MenorcaFoto (Joan Mercadal y Melissa Cabal), se ha visto 751 veces, y el de avance de los temas del disco, 522. Lo que supone un inicio genial para un disco que aún no ha salido “oficialmente”.
• Finalmente, la campaña ha tenido también repercusión en numerosos medios de comunicación offline (TVs, Radios y Periódicos) y online (blogs, revistas, etc), así como en las redes sociales Facebook y Twitter.

Tal como hemos indicado en el titulo del artículo, los resultados han sido excelentes. Por los ingresos, las descargas y las visualizaciones, pero también por la repercusión y notoriedad que se ha conseguido del Reto y, sobretodo, de la Banda PowerTrip y de su nuevo disco Empty. Y mucho más si tenemos en cuenta que la inversión en promoción ha sido de CERO euros.

Yellow Catamarans, empresa histórica de referencia en Excursiones y Traslados en Barco por el Puerto de Mahón (Menorca), ha confiado con las empresas Binary Menorca y Context para la renovación de su página web y la implantación de la reserva online anticipada de tíquets para su producto principal: la Vuelta al Puerto de Mahón (Menorca). Nuestro principal reto ha sido conseguir implementar un sistema sencillo y rápido de reserva, reduciendo los pasos necesarios para completar el proceso de compra online de tíquets. La web se completa con varias secciones dinámicas para la publicación de contenidos (artículos, fotos y vídeos), así como un sistema para la publicación de experiencias por parte de los clientes.